Как быстро и выгодно продать дом?

Способы продажи, чтобы выгодно продать квартиру без ремонта

Ну, что, начнем? Где бы не выставлялась на продажу недвижимость — в Хабаровске, Москве или в Барановичах, потенциальный покупатель интересуется всего несколькими факторами.

Первый — цена.

99,99% покупателей желает приобрести жилье дешево (и, желательно в рублях — хорошо дешевеет). А кто скрывается за цифрой в 0,01%? Эти намерено приобретают вещь дороже ее рыночной стоимости, пуская пыль в глаза или зарабатывая себе подобной сделкой имя, доверие нужных людей и прочее.

Второй фактор – это размещение объекта.

Парк, центр города, заправка под окнами, первый или последний этаж, школа или бассейн по соседству могут повлиять на то, чтобы заинтересованные особи оперативно откликнулись на объявление и сделка состоялась.

Третья позиция, которая спокойно может стать ключевой, — это состояние обсуждаемых квадратных метров.

Предлагаю взять это утверждение за аксиому и немного порассуждать про то, как выгоднее продать квартиру без ремонта, да и возможно ли подобное явление в принципе.

Как оптимально продать квартиру без ремонта: на конкретных примерах

Предлагаю три самых распространенных варианта:

1. Хозяин пытается продавать доставшееся ему помещение в первозданном виде, то есть без ремонта
2. Недвижимость «облагораживается» при помощи легкого косметического ремонта
3. Нынешний хозяин, мечтая выгоднее ее продать, организовывает капитальное обновление помещения со сменой полов, сбиванием доисторической штукатурки и заменой всех коммуникаций.

Вариация №1 — продажа без ремонта

Итак, поехали. Продажа квартиры без ремонта. Выгодно, если жилье находится в пристойном состоянии. Хозяевам следует лишь избавиться от архаической мебели, вымыть окна и устранить кое-какие детали, которые могут испортить первое впечатление у потенциального покупателя.

Если такая квартира расположена в отличном месте, имеет хороший метраж и адекватную цену, то продать ее будет нетрудно. Если ее «географическое положение», планировка и прочие факторы «не очень», то продажа может затянуться.

Вариация №2 — косметический ремонт

Небольшие вложения в новые-обои-побелку-покраску-замену-розеток-на-более-современные позволят владельцу не думать про то, как выгодно продать квартиру, а осуществить сделку в максимально сжатые сроки. Покупатели любят жилье, в которое можно сразу же вселиться.

Да и риэлтеры мечтают, чтобы любая продажа квартир проходила по такой схеме

Но, если состояние ваших квадратных метров характеризуется словом «ужасное», то свежая побелка не закроет от покупателя отсутствие коммуникаций, а дешевые обои не отвлекут его внимание от рассохшихся рам

В этом случае косметика — выкинутые в атмосферу деньги. Вам будет проще продать без ремонта, чем тратить последний рубль, а потом мучительно ждать того, кто польститься на этакое предложение.

Третий вариант — капремонт

Вы действительно продадите квартиру дорого, если сделаете капремонт. Единственный нюанс — вам нужно будет дождаться покупателя, которому понравятся все ваши идеи насчет пола, производителя окон, цвета плитки в ванной и так далее.

Резюме

В общем, без ремонта квартира уйдет быстро, если будет адекватно оценена. Полученные деньги можно использовать как стартовый капитал.

Делать «макияж» стоит, если жилье находится в удовлетворительном состоянии. В этом случае можно рассчитывать на хорошую цену и быструю продажу.

Капитальный ремонт — вопрос дискуссионный, затянутый во времени, поэтому требует тщательных расчетов и гениального подхода к продажам недвижимости.

Вы узнали способы выгодно продать квартиру без ремонта тремя разными способами и выяснили плюсы и минусы каждого способа.

Успехов вам!

Как подготовить дом к продаже

Чтобы ваша недвижимость была подготовлена к сделке, необходимо собрать документы и привести в порядок внешний вид объекта.

Список документов

Этот этап требует особого внимания. Понадобятся следующие бумаги:

• паспорт продавца или иной документ, удостоверяющий личность;
• свидетельство о праве собственности или иной правоустанавливающий документ — например, дарственная;
• кадастровый паспорт объекта;
• выписка из домовой книги;
• справка, подтверждающая отсутствие задолженности по уплате коммунальных платежей;
• документ, подтверждающий отсутствие долгов по налогам;
• если продавец состоит в браке — согласие супруга/супруги на продажу дома;
• справка из единого государственного реестра о праве на недвижимое имущество (оформляется в регистрационной палате).

Визуальная подготовка

Внешний вид жилья играет значимую роль.

Чтобы ваш дом был привлекательным для покупателей, нужно:

1. Заняться уборкой дома и придомового участка. Внешний вид создает первое впечатление об объекте. А чистота и порядок — его «визитная карточка». Избавьтесь от мусора и прочего хлама. Также не забывайте о тех местах, куда редко заглядывают жители дома — чердак и подвал. Приведите в порядок окна — чистые поверхности увеличивают пространство и придают свежести.
2. При необходимости сделать косметический ремонт. Возможно стоит подкрасить плинтуса или починить крыльцо. Потенциальные покупатели по достоинству оценят ваши старания. Также вы можете прибегнуть к помощи клининговых или ремонтных компаний, которые быстро и качественно устранят недостатки.

Продажа без проведения ремонтных работ

Некоторые продавцы считают проведение косметического ремонта обязательной процедурой перед продажей квартиры. Однако и в этом вопросе есть свои нюансы. Ключевой фактор, оказывающий влияние на продажу недвижимости без ремонта – ее расположение.

ВНИМАНИЕ !!! При нахождении квадратных метров в дорогом и элитном районе, приобретателями станут выступать обеспеченные семьи. Для них повышенный комфорт ставится на первое место

Поэтому не стоит скупиться на ремонт. Будущая реализация покроет все расходы.

Жилье, расположенное вдали от бизнес центров, в каком-то спальном районе или постройка представляет собой «хрущевку», то можно не беспокоиться по ремонту. Покупателями здесь станут молодые пары, пока еще ничего не нажившие или пожилые люди. Для этих категорий в напряг будет приобретение дорогостоящего жилища.

Определение стоимости дома

Для правильного установления цены, специалисты рекомендуют проконсультироваться с агентством, но далеко не всегда этого хочет владелец. Если вы хотите продать дом, попробуйте стать «покупателем» и посмотреть аналогичные объекты в вашем районе. После 5-10 просмотров можно сформировать мнение об оптимальной стоимости реализуемого имущества.

При профессиональной или самостоятельной оценке дома учитываются следующие факторы:

1. месторасположение участка;
2. размеры и границы собственности;
3. наличие и состояние построек;
4. имеющиеся коммуникации;
5. ландшафт;
6. состояние документов;
7. возможность быстрого освобождения собственности.

Выяснив самостоятельно или с помощью агентства стоимость аналогичных предложений в своем районе, нужно определить факторы, позитивно или негативно влияющие на вероятность быстрой продажи.

Положительные факторы:

1. готовые документы и документально «чистая» собственность;
2. красивое природное окружение;
3. ухоженные дома, граничащие с вашим участком;
4. оптимальная цена.

Негативные факторы:

1. конфликты между владельцами;
2. неухоженное состояние имущества;
3. спешка в оформлении.

Можно составить список минусов и плюсов, касающихся конкретно вашего участка и строений. Постараться устранить то, что можно.

Итоговая цена складывается, учитывая положительные и негативные качества, плюс скидка для быстрой реализации. Снижение цены обычно составляет 5-10% от среднерыночной стоимости и часто оговаривается в объявлении фразой «возможен торг» или «торг приветствуется».

С чего начинается продажа квартиры?

Продажа квартиры начинается с грамотно поставленной цели. Вам нужно подумать, какую сумму вы хотели бы получить, какой срок продажи вас устроит, а также какие формы расчета будут приемлемыми. То есть, вы должны подумать, какие приоритеты поставить по данному направлению, чтобы в дальнейшем не возникало никаких сложностей и проблем.

Нередко бывает так, что основным направлением продажи становится желание переехать в более комфортабельную квартиру, расплатиться с долгами или же совершить открытие бизнеса. Как вы понимаете, от таких целей и зависят основные факторы продажи. Если у вас уже есть интересное предложение на приобретение недвижимости, то основной целью продажи станет получение нормальной выгоды при минимальных сроках. Если же вы желаете получить как можно более существенную сумму средств, и у вас есть время, то вы можете назвать высокую цену и ждать своего покупателя. Если денежные средства нужны как можно быстрее, то в такой ситуации провоцируется необходимость продать быстрее, но дешевле.

В любом случае, определитесь с тем, что в итоге вы желаете получить от продажи

Только так вы сможете стабилизировать схему реализации и определить, как именно будете привлекать внимание клиентов, что будете делать с самой квартирой, какую цену установите и пр

Советы опытных мастеров по продажам вам в любом случае пригодятся. Ведь даже дешевая квартира может быть продана дорого в том случае, если вы грамотно осуществите процесс ее предложения

Сделаете косметический ремонт, акцентируете внимание на самых лучших ее особенностях, а также сможете правильно искать клиентов посредством использования самых современных методик привлечения. Практика многих агентств говорит о том, что нередко грамотная реклама является основой быстрой и выгодной продажи

Соответственно, можно сделать логический вывод о том, что цель – основа грамотной реализации. И если вы ее для себя определите изначально, то весь процесс продажи будет построен правильно.

С чего начать продажу

Эксперты RealtyPress.ru предлагают вниманию читателя обратить внимание на некоторые детали, которые не требуют от продавца колоссальных усилий и существенных издержек, однако позволяют провести сделку максимально быстро. Документы, перепланировка

Документы, перепланировка

Первое, о чем продавцу стоит побеспокоиться заранее – приведение в порядок всех документов, необходимых для продажи, также необходимо, чтобы сделанные ранее перепланировки были узаконены. Естественно, квартира должна быть свободной от различных обременений, ареста, прав третьих лиц, и желательно уже на этом этапе освободить жилье от мебели и прочего имущества. В противном случае эти процедуры могут занять существенное время, а покупатель откажется от сделки, отдав предпочтение тому варианту, который не предполагает длительного ожидания.

Легкий ремонт не повредит

Второе, нужно привести квартиру в порядок (починить электрику, сантехнику), сделать легкий косметический ремонт. Все это не потребует особых затрат, но, с другой стороны, цену квартиры таким способом поднять тоже не получится, поэтому капитальный ремонт делать не рекомендуется

Зато перечисленные действия помогут не испортить первое впечатление потенциального покупателя, что весьма важно при организации срочной продажи недвижимости. Даже в том случае, если покупатель заранее знает, что будет проводить капитальный ремонт, он все равно пожелает проверить – в каком состоянии электрика, санузлы, а любые недостатки эмоционально будут отталкивать его от намерения приобрести квартиру

Правильно определить цену

Неважно, кто будет заниматься продажей квартиры – собственник или привлеченный риэлтор, владельцу недвижимости необходимо правильно определить цену. Это позволит, с одной стороны, получить за квартиру сумму, которая не меньше ее реальной стоимости, а с другой стороны – быстро найти покупателя, который также ориентируется на рынок

Сделать это можно достаточно легко, достаточно исследовать объявления за последние две недели, размещенные на крупных ресурсах в Интернете, возможно и на иных носителях рекламы (газеты). Однако при проведении подобного исследования необходимо учесть все переменные, которые могут, так или иначе, влиять на цену – район, качество и возраст жилого дома, наличие и качество придомовой, районной и социальной инфраструктуры, транспортная доступность и прочие параметры.

Стоит ли привлекать специалистов

Даже если продавец не желает платить и планирует провести сделку самостоятельно, следует знать, что есть реальный шанс воспользоваться услугами риэлтора бесплатно. В Сети можно найти массу объявлений от риэлтерских компаний, специалисты которых находятся в постоянном поиске объектов, выставленных на продажу, а также покупателей недвижимости.

Как правило, риэлторы взымают комиссионные с продавца в том случае, если тот заинтересован в их услугах больше, чем сами риэлторы. Например, при «гарантированной продаже», условия такой услуги предполагают обязательство риэлтерской компании выкупить у продавца квартиру по оговоренной стоимости в том случае, если покупатель не будет найден в установленные сроки.

С другой стороны, вполне может сложиться ситуация, что ваша квартира является той самой, которую в данный момент активно ищет покупатель, и для вас сделка ничего не будет стоить. Поэтому стоит установить контакт с несколькими компаниями, которые трудятся на рынке недвижимости достаточно долго и имеют сложившуюся репутацию.

Юридическая прозрачность сделки
Зачастую продавцы предпочитают указывать в договоре минимально возможную сумму в надежде сэкономить на оплате налогов. В случае срочной продажи недвижимости подобный подход может сослужить плохую службу – из списка потенциальных покупателей исключаются те, кто собирается приобрести квартиру с привлечением ипотечного кредита. Это сужает круг претендентов и, соответственно, увеличивает время продажи.

Безопасность

Стремление продавца все сделать самостоятельно и при этом быстро вполне может обернуться неприятным исходом. Узким моментом является организация безопасной передачи денег от покупателя к продавцу, кроме того, у последнего весьма высоки шансы «нарваться» на мошенников, которые имеют в распоряжении целый арсенал приемов, позволяющих оставить продавца без квартиры и без денег. Поэтому для проведения крупной сделки, тем более, предполагающей определенную срочность, лучше привлечь специалиста престижной юридической компании или агентства недвижимости, опытный специалист правильно подготовит все документы, продумает и организует передачу денег, обеспечив полную безопасность.

Как риэлтору рекламировать продажу дома

У вас, как хорошего посредника есть личный кабинет на нескольких десятках досок объявлений, а так же базе недвижимости вашего города.

Советы:

• перед подачей объявления сделайте 10-20 фотографий дома в различных ракурсах и покажите покупателю самые, на ваш взгляд красивые места. Фото должны делать при ярком освещении и желательно на «зеркалку»;
• Можно снять видео, если есть возможность прикрепить его к объявлению;
• При указании местоположения дома на карте разместите значок так, чтобы дом был расположен, как можно выгоднее, но не вводите покупателя в заблуждение;
• поднятие объявления можно использовать, если располагаете необходимыми денежными средствами, но нечасто, например только в начале недели, когда много просмотров;
• В тексте объявления не пойте соловьем, а указывайте только технические моменты (характеристики дома, участка, инфраструктуру, состояние);
• строго не используйте слова «срочно», «торг» и тому подобное, что позволит покупателю думать, что есть основания для торга;
• указывайте ту стоимость, за которую договорились продавать дом с собственником;
  если появятся дубли вашего объявления, а у вас эксклюзивный договор — смело жалуйтесь в техподдержку сайта, где выставлено объявление;
• при приеме звонков делайте если не все, то многое, чтобы каждый звонок завершался просмотром.

Рекомендации по составлению объявлений риэлтору
При продаже дома и участка к нему, в тексте объявления обязательно укажите то, что в первую очередь интересует покупателя. Это вы можете узнать из первых звонков, если не успели определить раньше самостоятельно, звонящие покупатели, да и посредники тоже подскажу вам, что написать в первом абзаце объявления.

11 советов риэлтора, чтобы быстро и выгодно продать квартиру или дом

1. Первым делом нужно определить цель реализации имущества. Одно дело, если речь идет о переезде в более просторную квартиру или за город. Тогда можно установить желаемую цену за недвижимость и подождать несколько месяцев, пока не появится покупатель. И совершенно другое дело, если деньги нужны срочно для оплаты образования, лечения или инвестирования. Если сроки реализации поджимают, то цену придется установить ниже рыночной.

2. В объявлении следует сразу прописать недостатки объекта. Например, если в квартире сидячая ванна, то утаивать это не стоит. Иначе потенциальные покупатели, разочаровавшись, будут негативно воспринимать объект в целом.

3. Также нельзя умалчивать о состоянии подъезда. Потенциальный клиент должен знать, что его ждет непрезентабельный подъезд, иначе он уже с порога начнет испытывать дискомфорт. Если есть возможность, попросите уборщицу привести подъезд в порядок.

4. Перед тем, как выставлять квартиру на продажу, стоит вывезти из нее старую мебель. Конечно, не все люди обладают абстрактным мышлением и могут представить будущий дизайн, но заставленное помещение визуально кажется меньшим. Поэтому от «стенок» и шкафов лучше избавиться.

5. Чистая, убранная квартира по статистике продается быстрее. Тщательно вымытые окна, натертые до блеска кафель и краны только дополняют общую картину.

6. Не стоит недооценивать психологическое воздействие. Перед приходом покупателя следует создать в квартире уютную атмосферу. Можно заварить свежемолотый кофе или ароматный чай. Помещение наполнится умиротворяющими запахами, а у клиента поднимется настроение.

7. Следует заранее выбрать подходящее время суток для показа помещения. Если квартира находится не на солнечной стороне или вид из окна не презентабельный, то лучше приглашать покупателей в полдень.

8. Желательно выставлять объявление о продаже имущества в разгар сезона, то есть с 15 сентября. Этот фактор не действует на элитную недвижимость.

9. Юридические вопросы следует решить заранее. На момент подачи объявления в квартире не должны числиться зарегистрированные жильцы. Проблемы с наследниками и несовершеннолетними детьми только осложняют проведение сделки. Если в помещении проводилась перепланировка, то ее нужно оформить законно.

10. Вся документация на имущество должна быть подготовлена заранее.

11. Все денежные вопросы нужно прописать в предварительном договоре: точную сумму сделки, задаток и сроки полной оплаты стоимости квартиры покупателем.

Советы риелторов о том, как общаться с покупателем

Разговор с покупателем имеет невероятно важное значение. Все дело в том, что очень важно убедить покупателя сделать правильный выбор, но данные действия не должны быть восприняты, как уговоры

При публикации объявления опытные риелторы рекомендуют назначать цены на 5-10% выше реальной. В разговоре с покупателем, если он намекнет на предоставление скидки, нужно будет ее предоставить, что сразу же сыграет вам на пользу. Если же потенциальный покупатель будет интересоваться тем, насколько быстро вы сможете съехать с помещения. В данной ситуации вы должны оперировать информацией о том, что съехать вы сможете после того, как будет оформлены необходимые документы и пр.

В разговоре с покупателем вам нужно придерживаться той тактики, что не вы должны уговаривать клиента, клиент должен ставить вам реальные вопросы, на которые вы должны давать четкие ответы.

Изначально укажите на все положительные моменты. Например, укажите на то, что рядом расположена школа, через дорогу – детский сад. Есть масса магазинов и пр. Опишите те преимущества, которые человек сможет реально получить при приобретении именно вашей квартиры. После чего, вам нужно просто показать недвижимость и ожидать реакции. Если человек заинтересовался предложением, он будет задавать наводящие вопросы и пробовать торговаться.

Уступать стоимость нужно не сразу. Нужно убедиться в том, что человек реально решил осуществить приобретение. После чего, уступите, но не слишком сильно. Сразу же оговорите условия предварительного договора. Если покупатель сразу же желает осуществить его составление предложите ему обратиться к юристу, чтобы документально заверить все условия.

Этап 1. Подготовка документов

Для предстоящей сделки купли-продажи дома необходимо подготовить следующие документы:

• свидетельство о собственности на дом (если он получен в собственность недавно, то выписка из ЕГРП, выдаваемая с 2016 года, либо из ЕГРН – с 2017 года) – обязательный документ, так как право на продажу имеет только собственник недвижимости;
• документы, на основании которых возникло право собственности (свидетельство о собственности, договор дарения, купли-продажи и пр.);
• свидетельство о собственности на земельный участок, на котором возведен дом (либо договор аренды);
• кадастровые паспорта дома/участка и выписка из ЕГРП на них – с 2017 года два эти документа объединены в единый реестр ЕГРН, который содержит кадастровые и правоустанавливающие сведения, а также информацию о наличии обременений;
• выписка из домовой книги;
• нотариально заверенное согласие супруги на сделку (при совместно нажитом имуществе);
• справка из ФНС об отсутствии задолженности по земельному/имущественному налогам.

Этап 2. Поиск покупателя и согласование условий продажи

Искать покупателя на свой дом можно как самому, так и доверить это дело риэлторской компании.

Последний вариант имеет немало преимуществ:

При этом продавцу стоит понимать, что ему придется заплатить комиссию за услуги риэлторов (в том числе и скрытую), которая может достигать 5-10% от стоимости дома. Плюс ко всему сейчас многие покупатели предпочитают покупать недвижимость напрямую у собственника, минуя посредников.

После того как покупатель найден, необходимо согласовать с ним условия предстоящей сделки. В частности, цену дома. Дом может быть продан по любой цене, она не должна быть привязана к кадастровой оценке.

Обычно при определении цены продажи учитывается стоимость аналогичных домов в ближайшем расположении.

На цену также влияет район постройки, экологические параметры, близость к трассе, наличие рядом водоема, техническое состояние строения (год постройки, его внешний вид, изношенность), инженерные сети (наличие отопления, газопровода, канализации и пр.), развитая инфраструктура вокруг, юридическая чистота и готовность к сделке.

Этап 3. Подписание предварительного договора купли-продажи

Предварительный договор купли-продажи зафиксирует намерения сторон по подписанию основной сделки в перспективе. В нем фиксируются базовые параметры будущего договора купли-продажи, в частности, цена. Такое соглашение может подразумевать внесение определенного аванса или задатка в качестве способа дополнительного обеспечения того, что продавец/покупатель не сорвут сделку. При отказе одной из сторон заключать договор на указанных в предварительном соглашении условиях можно принудить ее к этому в судебном порядке.

Этап 4. Подписание основного договора

Договор купли-продажи должен иметь письменную форму. Его содержание стороны определяют на свое усмотрение, унифицированные требования к документу отсутствуют.

Но в договоре обязательно должны содержаться сведения:

• о сторонах сделки;
• о предмете сделки: доме на земельном участке ИЖС, их кадастровые номера, месторасположение, технические данные (площадь, этажность, материал и пр.);
• об отсутствии обременений и прописанных лицах;
• об отсутствии долгов по услугам ЖКХ и налогам;
• о цене продажи и порядке взаиморасчетов (наличии аванса, безналичный или наличный расчет, использование ячейки или аккредитива).

Этап 5. Нотариальное заверение договора купли-продажи

Данный этап не является обязательным, но он позволяет снизить риски оспаривания договора купли-продажи и ускоряет процедуру перерегистрации прав собственности (до 3-х дней вместо 7-ми). Нотариус удостоверит, что стороны находятся в здравом уме и отдают отчет в своих действиях, а также может проконтролировать факт передачи денег.

Этап 6. Переоформление прав собственности в пользу покупателя

В настоящее время договора купли-продажи недвижимости не подлежат, но нужно перерегистрировать права собственности в Росреестре. Для этого стороны подают заявление на отчуждение прав от продавца и изменении правообладателя в ЕГРН в свою пользу от покупателя.

К нему прилагается договор купли-продажи и документы, на которых он ссылается. Услуга о внесении изменений в ЕГРН предполагает взимание госпошлины в размере 2000 р. После проверки представленных документов в реестр вносится отметка о новом правообладателе: покупателе дома.

Как правильно провести расторжение договора аренды земельного участка.

Не имеете возможность самостоятельно продать квартиру? Тогда вам следует оформить доверенность! Как это правильно сделать, читайте здесь.

Матери-одиночки могут оформить ипотеку на особых условиях. Подробнее об этом читайте здесь.

Безопасные расчеты

Безналичные формы расчетов безопаснее, чем передача бумажных денег. Встречаются случаи, когда вместо пакета с деньгами продавец получает пакет с резаной бумагой. Не исключена подмена и при закладке в ячейку. Один из безопасных вариантов — аккредитивный счет. По сути, это электронная версия банковской ячейки. Деньги со счета покупателя уходят на счет продавца в день сделки, а продавец получает доступ к ним, только когда у него есть документы о том, что переход прав на недвижимость произошел или соблюдены иные указанные в договоре условия.

Аккредитив лучше, чем ячейка или наличный расчет, потому что движение денег происходит в электронном виде. Не приходится перевозить банкноты самому. А обслуживание аккредитивного счета дешевле, чем стоимость услуг инкассаторов, которые помогают перевозить крупные суммы. Кстати, возможен перевод средств на аккредитив между разными банками.

Правильное проведение показов

После распространения информации о продаже, вам последуют звонки с предложениями провести показ

Тут важно правильно подготовить помещение и определить тактику ведения торгов

Подготовка помещения к просмотру

В перечень того, что сделать чтобы быстрее продать квартиру и при этом сэкономить собственное время и силы входит следующее:

• Назначайте все просмотры максимально на один ближайший день с интервалом в один — два часа. Если покупатели случайно пересекутся, это даже плюс.
• Помните, вы можете проводить показы, пока не получен задаток. Не бойтесь, в первый же день после просмотра задаток вам не дадут и, проводя показ следующему покупателю, вы будете абсолютно честны с предшествующими.
• Не отказывайтесь проводить показы в вечернее время и выходные.

Чтобы помещение выглядело более располагающим к покупке, особенно если квартира продается для жилья или аренды, вы можете прибегнуть к следующим мерам:

• Генеральная уборка. Желательно накануне постирайте домашний текстиль, чтобы он хорошо выглядел и пах свежестью. Уберите вещи в шкафы, протрите пыль и помойте пол, посуду и окна.
• Создайте ощущение уюта. За час до показа хорошо проветрите помещение. Откройте все шторы, сделав комнаты максимально светлыми, при необходимости включите везде свет. В санузлах используйте освежители. Включите легкую приятную музыку.
• Попросите свою семью пойти на время показа на прогулку или съездить в гости. Если у вас есть собака, ее лучше вывести погулять, а вот коты, особенно породистые, располагающе воздействуют на покупателей.
• Заплатите уборщице подъезда за дополнительную уборку лестничной клетки и лифта перед днем просмотра.

Под видом показа квартиры к вам могут прийти риэлторы, один из которых будет изображать покупателя или его представителя. Это делается для того, чтобы сделать дополнительные фото и воочию оценить ваш объект. Отличить таких псевдопокупателей легко — они смотрят все очень быстро. Если вы распознали таких, спросите их напрямую, и, чувствуя себя несколько виноватыми за подлог, они непременно помогут вам полезными советами как правильно продать квартиру.

Ведение торгов и переговоров с покупателями

Иногда ответ на вопрос как можно быстро продать квартиру, заключается в умении правильно уступить покупателю. Чтобы это не слишком ударило по вашему карману необходимо выполнить следующее:

• Прежде всего, заранее договоритесь со своими совладельцами квартиры какую сумму вы можете уступить.
• Если клиентов привел к вам риэлтор, переговорите с ним в телефонном режиме перед показом, чтобы узнать какую наценку он поставил, сколько вы вместе сможете уступить в случае заинтересованности клиента. Большинство риэлторов готовы получить меньше, но быстрее, чем ждать более выгодного предложения. Озвучьте ему минимальную сумму, которая нужна вам «на руки».
• Не сбрасывайте слишком много. Стандартный шаг 500 долларов.
• При ведении торгов, сразу уточните, кто оплачивает нотариуса, риэлтора, банковскую ячейку и другие моменты оформления сделки, чтобы не оказалось, что реальная сумма, полученная вами по итогу, ниже требуемой.
• Если продаете квартиру самостоятельно, перед получением задатка договоритесь о способе оформления сделки, поскольку возникшие позже разногласия могут затянуть продажу.

Что делать, чтобы ускорить продажу

Перед просмотрами советуют настраиваться на позитив, а главное — отпустить дом и все воспоминания, связанные с ним. Иначе жилище не примет нового хозяина. Если есть такая возможность, квартиру готовят к приходу покупателя — убирают старые вещи, из коридора уносят сумки. Когда договариваются о сделке, в комнате должен находиться только сам продавец. Плохо, если там окажутся дети, пожилые люди или собаки.

Чтобы быстро продать дом, нужно помнить, что он обладает своей энергетикой, поэтому с ним прощаются, просят принять нового владельца

Важно «пообщаться» и с главным духом квартиры — домовым. Его задабривают вкусной едой, молоком и медом

Когда же прошлые хозяева уезжают из проданной квартиры, нужно пригласить духа в новое жилище, а также забрать с собой веник. Считается, что на него домовой садится для переезда.

Ритуалы

Чтобы привлечь нужного покупателя и затем не дать ему уйти без покупки, можно совершить определенные действия. Некоторые из ритуалов рекомендуется выполнять каждый день — от этого они только станут сильнее. Один из самых эффективных поможет прогнать из дома негатив, чтобы тот не отпугивал покупателей. Для этого делают следующее:

1. В каждом помещении зажигают освященные церковные свечи.
2. Открывают все окна.
3. Владелец дома оговаривает вслух, что все плохое уходит из квартиры вместе с дымом.
4. Когда свечи догорят, нужно вымыть полы и отречься мысленно от всех углов в доме.

Вместе с ритуалом можно провести генеральную уборку, выбросить ненужные вещи. При этом необходимо сказать, что все старое уходит, а на его место приходит новый хозяин и благополучие вместе с ним.

Другие обряды:

• Ежедневно советуют проводить ритуал с молотком, который поможет выгодно продать квартиру по желаемой цене. Для этого обстукивают стены и пол, при этом произносят: «Продано», как на аукционе. Когда хозяин обошел все комнаты, он называет стоимость продажи дома.
• В торговле хорошо помогает ритуал на привлечение прибыли. В любой день, кроме пятницы, до восхода солнца нужно вскипятить кастрюлю воды с положенными на дно ключами. При появлении первых пузырьков вслух приглашают покупателя в дом, при этом называют точный адрес. Ключи вынимают только после того, как вода остынет. Выгодные предложения не заставят себя долго ждать.
• Для ритуалов используют также пшеницу. Зерна заливают водой и накрывают тряпкой. Каждые три дня их поливают и оговаривают, что вместе с прорастающей пшеницей в дом стремятся покупатели. После того как появятся ростки, зерна пересаживают в горшок. Через какое-то время удастся побыстрее найти покупателя на жилье.
• Пшеница поможет и в случае, если в доме сделан подклад. Он мешает продавать квартиру, покупатели постоянно чем-то недовольны. Тогда стены обрызгивают святой водой, ставят сноп пшеницы или разбрасывают по комнатам зернышки, привлекающие деньги.

Обряды

Помогут при продаже и предметы, наделенные особой силой. С ними проводят специальные обряды:

• монеты разного номинала привлекут прибыль, если их положить под ковер и оставить там после покупки;
• в угол ставят веник или швабру ручкой вниз;
• над дверью вешают подкову, обязательно рожками вверх, она еще и отпугнет воров;
• приятную атмосферу создаст связка лука, которую обвязывают красной лентой и вешают у входа;
• прогонят негатив и сделают квартиру привлекательной такие растения, как декабрист, герань, традесканция;
• сделка пройдет легко и быстро, если в квартире ощущается аромат цитрусовых.

Когда хозяин встречает потенциальных покупателей, ему следует наступить на порог. Это доказывает, что он — собственник и имеет право удачно продать квартиру. Люди будут подсознательно чувствовать уважение. По приметам, если так поступит потенциальный покупатель, он может оказаться мошенником или просто нечестным человеком.

Молитвы

Ускорить продажу помогут и святые. В первую очередь обращаются к Спиридону Тримифунтскому и Николаю Чудотворцу. Молитву всегда нужно произносить от чистого сердца, искренне, с желанием не только обогатиться, но и «подарить» кому-то новый дом. Если человек действует лишь из корыстных побуждений, то вряд ли святые придут на помощь. Обращаются и к Богородице.

Просить нужно о выгодной сделке, чтобы проданный дом принес много денег, а также о хороших покупателях, которые не обманут. А для очищения жилища читают молитву «Отче наш», чтобы прогнать негатив и создать уют, который будет привлекателен для любого человека.